分類 日本企業案例

閱讀企業案例是學習商業知識的一個非常好的方式,透過學習企業案例可以提供學習者一個實際、多元、創新、實踐的學習環境。原因有以下幾點:

  • 提供實際案例:企業案例提供實際的商業案例,讓學習者能夠學習和了解實際的商業運作模式、商業模型、市場趨勢等。透過學習企業案例,學習者可以更深入的瞭解商業運作的實際情況。
  • 擴大知識視野:企業案例往往是多元的,涉及到不同產業、不同商業模型、不同營運策略等。透過學習多樣的企業案例,學習者可以擴大自己的知識視野,了解到更多不同的商業運作方式和策略。
  • 激發創新思維:學習企業案例可以幫助學習者激發自己的創新思維,了解成功企業的商業模式和策略,學習其成功經驗,再進行分析、創新,開發出自己的商業策略。
  • 實踐商業理論:商業理論是抽象的,但是透過學習企業案例,學習者可以將商業理論應用到實際的商業案例中,從而實踐商業理論。

北之達人 – 續篇 : 能夠獲利才是貨真價實的好生意

北之達人公司是一家電商公司,不僅是EC公司,更是一家頂級的電商經營顧問公司。最新的財報顯示,公司營業額在最新一季略微下降,且未達預期目標。在財報中,他們細緻拆解了販售利益與營業利益的概念,強調行銷費用的影響。儘管營業額衰退,但營業利潤大幅成長,主要來自有效控制行銷費用。然而,新客戶獲取成本的下降速度過快,可能對長期發展不利。公司也提到了定期購帶來的營業額成長,但同時警告商品退款與取消比例提升可能高估了實際帶來的營業額。最後,公司強調了在自有EC新客戶獲取的挑戰,並解釋了行銷投資原則上的謹慎,強調「ROAS恆定」原則。總體而言,除了關注營業額外,真正能獲利才是生意成功的關鍵。

BATONZ : 中小企業的接力棒與 日本M&A Center的未來展望

M&A Center是日本最大的併購仲介公司,成立30多年,主要協助中小企業併購。去年介紹過他們,現在帶大家看最新年度報告,尤其關注他們在小規模併購案件的媒合平台BATONZ。M&A Center在金氏世界紀錄連續三年協助最多企業併購,2023年營業額達413億日圓,持續增長。企業併購市場正快速擴大,特別是面對日本中小企業的結構變革。BATONZ作為M&A Center的輕量版平台,提供自助式、高效率的專業M&A媒合支援服務。2027年,M&A Center目標年度營業利益達300億日圓,每年協助2400件企業併購案。他們積極投入AI輔助流程改善,並保持成約後的儀式感,為企業併購領域不斷創新。

@cosme – istyle的B2B事業: 商城電商與品牌電商的優點,我全都要。

「iStyle」的B2B事業經營模式包含商城電商和品牌電商的優勢。雖然B2B僅占總體營業額約30%,但其重要性不可忽視。截至2023財務年度結算,B2C營業額為292億日圓,但B2B服務(One Platform)79億,營業利益貢獻13.7億。B2B事業在24年度有113.5%微幅成長,營業利潤率達23%。 面對日本美妝業界的共同痛點,iStyle提供完整的解決方案,包括為品牌提供SaaS服務「BrandOfficial」。透過BrandOfficial,品牌可以了解@cosme上消費者對品牌的反饋,評估會員行為並進行評級。月費約50萬日圓,約有50個品牌訂閱,並呈現持續增長趨勢。 BrandOfficial巧妙整合商城型電商和自有品牌電商的優勢,解決了品牌面臨的挑戰。對品牌方來說,這是一個能夠在@cosme上建立穩固存在並與消費者深度互動的獨特機會,同時也為台灣電商業界提供可參考的思路

@cosme – 美妝零售巨頭OMO的最佳實踐

@cosme,日本美妝零售巨頭,由母公司istyle經營,成立於1999年,起初是一家提供化妝品品牌行銷服務的廣告公司。@cosme以其強大的消費者反饋資料庫為特色,建立了一個專注於美妝產品的消費者情報網站。該平台不僅提供消費者評價與排名,還在2003年起每年以使用者反饋的排名榜出版書籍雜誌,預測流行趨勢。目前,@cosme擁有超過1840萬月活躍使用者,是日本美妝消費者做功課的首選資料庫。 istyle的商業模式包括B2C電商和實體店鋪,同時提供B2B的行銷及廣告支援服務。@cosme的OMO實踐在於整合媒體、電商、實體店鋪,成為消費者認知、比較、購買商品的全方位平台。其Online方面,@cosme早在2013年完成了媒體端與EC端帳號的整合,並融合了線上媒體與電商,使得消費者在整個購物旅程中無縫體驗。在Offline方面,@cosme的旗艦店如「@cosme TOKYO」以其獨特的商品陳列、試用區、直播解說間等元素,提供消費者全新的實體購物體驗。

ZOZOTOWN – 千萬活躍會員的巨型服飾商城

ZOZOTOWN是一家擁有一千萬活躍會員的巨型日本服飾商城,是以專精流行服飾為主的商城,在服飾品類上有強大的影響力。其商業模式包括服飾電商、寄倉、代出貨、逆物流等服務,並在主要品類中獲得81.8%的營業額。ZOZO對日本服飾EC市場有巨大的影響。提供服飾品牌開店數1581間,8940個品牌。截至2023年9月的財報顯示,ZOZO在服飾銷售方面有6.1%的成長,並擁有近1052萬活躍會員,年度消費累積金額達42,403日圓。ZOZO還推出穿搭分享平台WEAR,已有超過1400萬次的穿搭投稿,並與ZOZOTOWN緊密結合,形成一個循環成長的服飾購物體驗飛輪。ZOZOTOWN以其龐大的會員基數和獨特的商業模式,成為日本服飾電商市場的重要參考基準。

Fast Retailing – 世界的UNIQLO

解析日本服飾巨頭Fast Retailing(FR集團)UNIQLO母公司於2023年度8月期的決算報告以及未來展望。FR集團連續三年突破營收新高,全年營業額達2兆7665億日圓,海外業務成為主要增長動力,營業額超過日本國內業務的一半。特別是在歐洲地區表現亮眼,營業額增長49.1%。日本國內業績也呈現穩健增長,主要得益於冬季保暖產品銷售。此外,FR集團提出2024年度的目標,包括強化海外業務、精準庫存管理以及全球視角的經營變革等五項主要策略。

ADASTRIA – 知名日牌背後大集團

ADASTRIA是一個日本服飾大集團,其旗下有許多眾所周知的品牌,如GLOBAL WORK和niko and...。自公司成立於1953年以來,他們經歷了四次商業模式轉型。目前,ADASTRIA的年度營業額超過2400億日圓,其中電商業務的營業額達到626億日圓。公司致力於多品牌經營策略,將品牌分為獨立型、成長型和收益型。此外,他們的中期經營計畫涵蓋多個戰略方向,包括數位化服務和全球擴展。在海外市場中,中國大陸、台灣和香港是重要的重點區域,而東南亞市場也成為他們新的發展目標。透過持續培育新品牌和數位化的發展策略,ADASTRIA致力於持續創造價值並擴大其全球市場份額。

Talent Palette 軟體公司的華麗轉身產品戰略: 從MarTech到頂尖HRTech公司

Talent Palette是Plus Alpha Consulting公司的HRTech產品,專為大企業HR部門設計,提供全方位人才管理SaaS服務。它將人才視為重要資產,具有人才資料庫、BI可視化分析、勞務管理、教育訓練管理等功能。PAC公司將行銷理論轉化為科學化的人事管理,成功調整產品戰略,並提供人事顧問服務,迅速擴展市場。它已成為PAC公司的主要獲利產品,擁有1200多個企業客戶,解約率僅0.29%。市場因素包括日本的少子化和人口老齡化,COVID-19影響,以及政府提倡的「人的資本管理」。PAC的下一步戰略包括併購Kimisuka,提供畢業生求職平台,以及推出Yorisoru,提供學生成績與志願評價管理系統,以擴大人才資料庫。PAC以獨特的產品戰略與執行力成為HRTech市場領先者,實現長期增長。

Full Kaiten – 用AI輔助庫存流動創造利益最大化

Full Kaiten是一家位於日本的新創公司,專注於解決電子商務和零售領域的庫存管理難題。該公司的創始人瀨川直寬在經歷了多次因庫存問題而面臨破產的經歷後,創立了Full Kaiten,並開發了一套庫存解決方案。這個系統通過分析銷售和庫存數據,將商品分為不同的類別,幫助企業了解商品的銷售情況,制定更好的供應計劃。此外,他們還提供新商品需求預測功能,通過AI分析銷售數據和商品屬性,為企業提供新產品銷售預測,有助於規劃供應和行銷預算。這家公司的解決方案已經被多個知名品牌採用,儘管規模還不大,但在庫存管理領域具有巨大的潛力。對於那些關注環保的企業來說,Full Kaiten的系統還有助於減少不必要的商品製造,有望在供應銷售循環中引入更多可持續發展的理念和實踐。

北之達人 – 創業家經理人與CPO上限主義

北之達人公司位於北海道札幌,最初是特產店,後轉型成電商。他們注重推出獨特、高品質商品,以健康食品、保養品為主,並發展自有品牌「北之快適工房」。商品開發原則強調「嚇一跳的好商品」,並通過嚴格審核,僅有2%的產品機會上架銷售。新商品開發的關鍵部門是「新規事業企画室」,他們招募有創業經驗或願意創業的人。公司提供創業啟動資金和12個月的實踐時間。北之達人公司實行嚴格的CPO上限原則,並以数据驅動的销售策略維持營業額最小化、利益最大化。這些策略幫助他們成功支撐一家東証Prime主板上市公司,僅有35個SKU,但每個商品均有卓越的銷售表現。