Taisa

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大家好，我是Taisa，熱愛收集資訊的日本產業資訊搬運工，目前任職於一間日商顧問科技公司擔任事業開發。對於日本市場的變化與發展有濃厚的興趣，2022年10月開始以「#Taisa的對策」為標題在個人FB上連載日本企業的介紹文章，整理日本市場各產業、企業的最新資訊與案例分析。 透過搬運、彙總及加工一些個人的觀察與洞見，期望可以透過這些資訊，給對於日本市場有興趣的朋友們提供一個更全面的了解。歡迎您追蹤「#Taisa的對策」，一同探討日本市場的最新脈動。
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LINE Yahoo 商務事業 – 數千萬級用戶群變現

LINE Yahoo商務事業體透過商品販售型電商、二次流通型電商、服務體驗型電商等三大形式，充分利用LINE的9500萬用戶、Yahoo的7600萬使用者及PayPay的5800萬支付使用者，持續擴大使用者池優勢。近三季營業額達6115億日圓，其中商品販售型電商表現佳，營業額1兆2425億日圓；二次流通型電商達7503億日圓，微幅成長；服務體驗型電商下降7.4%。各電商形式提供多元商品選擇，包括Yahoo! Shopping、LINE Shopping、ZOZO服飾商城等。在新嘗試方面，Yahoo!Mart提供超市生鮮雜貨快速到貨服務。整體而言，LINE Yahoo商務事業體在多元電商領域取得穩健表現，持續挑戰市場潛力。

LINE Yahoo 媒體廣告事業 – 逐漸成形的巨大網路生態系

LINE Yahoo形成的巨大網路生態系正逐漸成形，特別聚焦於其媒體廣告事業。透過分析最新的財報，LINE Yahoo公司整體營業額達到1兆3,468億日圓，調整後EBITDA為3,131億日圓。其中，媒體廣告事業佔總營業額39%，以及在EBITDA實際獲利方面佔63%。這顯示媒體廣告仍是其主要收益來源。在日本的數位廣告市場中，LINE Yahoo在搜尋廣告方面的市佔率約20%。媒體廣告事業包括檢索型廣告、帳戶型廣告和展示型廣告。此外，LY公司正透過LYP Premium制度推動ID整合，吸引用戶成為長期付費會員，進一步擴大媒體廣告事業的市場機會。

ASKUL -日本最強B2B電商

ASKUL是B2B法人用品通販公司，提供辦公室日用品。成立於1992年，透過網路進行訂購，並在98年實現隔日配送。2012年與Yahoo公司合作，擴展至B2C事業，成立電商平台「LOHACO」。至2022年，ASKUL旗下平台銷售商品超過1000萬，營業額約為4820億日圓。事業分為B2B雜貨零售、B2C生活日用品零售、物流及新事業。公司主張破解流通結構，直接與製造商合作，推出多達1萬4千種的原創商品，占32.3%的銷售營業額。中長期計劃包括整併平台、擴大商品種類、強化物流優勢。ASKUL在B2B雜貨零售市場上占主導地位，不斷擴大市場份額。

LINE Yahoo 從資本結構到三大事業體的深度解析

LINE Yahoo，日本網路軟體生態的巨頭，由LINE公司與Z Holdings合併而來。公司資本結構由A Holdings掌控64.5%，由軟銀集團Softback與NAVER共同擁有。LINE Yahoo持有多個網路企業股份，包括ZOZOTOWM、ASKUL和Paypay。 LY公司主要分為廣告、消費、金融三大事業體。廣告事業體包括LINE、Yahoo廣告等，擁有9500萬LINE和8500萬Yahoo活躍用戶。消費事業體包含Yahoo商城、LINE購物、Paypay等，商品數量龐大。金融事業體包括PayPay、LINE Pay等，截至2023年6月，PayPay在日本擁有5800萬帳戶、1.6兆日圓存款、10.2兆日圓交易總額。 LY公司四大戰略包括跨服務使用、搜尋、商務、金融。跨服務使用強調帳戶整合，提升廣告精準度，搜尋優化、AI應用、商務強化連結，金融整頓事業體組織，加速PayPay成長。公司極力促進事業體間合作，未來將進一步深入探討各事業體結構與表現。

mercari-日本版蝦皮的經營實況與可能性

mercari是日本版的C2C電商平台，類似於蝦皮，提供消費者在平台上上架商品進行交易。根據2023財年數據，其三大事業體為Marketplace、Fintech、US，其中Marketplace是主要收益來源，全年GMV達9846億日圓，成長10%。Fintech事業體虧損102億，但新發行的mercard超過125萬張，有助提升電商事業體的ARPU。在美國市場，mercari持續挑戰，但GMV呈現下滑趨勢。 未來計畫包括提升ARPU、降低手續費、強化跨境電商、加強B2C平台，目標是在2024年達到GMV的10%增長，維持營業利潤率在30-40%。然而，要在台灣發展可能有困難，可能著眼於海外市場，將日本平台商品銷售到海外，尤其對於娛樂興趣類的商品有潛在商機，但需注意轉賣、黃牛票等問題。

#Taisa的對策-商業分析文字創作的寫作經驗分享

Taisa的對策以「對商業知識有興趣的一般人」為讀者目標，用大學生易懂的語言介紹零售、行銷、電商等產業。FB轉變為專業知識分享平台，部落格成為內容的收藏庫，有助於長期效力和搜尋引擎流量。文章長度以1500字以內為最佳，並在不同平台適度調整排版。持續寫作的要點包括像固定運動一樣固定寫字的時間，從生活尋找靈感，並讓產出模板化。每次寫作前定錨目標對象，提升動力。希望這些分享能鼓勵更多朋友嘗試寫作。

United Arrows – 時尚​選品/原創服飾集團的價值鍊

United Arrows（UA）是一家深受台灣人喜愛的時尚服飾集團，其商品價值鏈展現出卓越的企業實力。成立於1990年代，UA緊隨日本服飾潮流轉變，從高品質正式服裝進化至迎合不同消費者需求的休閒服飾。 UA的發展分為三階段：初期聚焦高品質正裝，隨後調整價格帶與擴大目標客群，最終積極拓展海外市場。2023年度目標業績為1383億日圓，在市場中佔有一席之地。 UA的價值鏈核心包含「人」、「物」、「器」，強調提供溫暖服務、全球尋找最佳生產方式、提供舒適購物體驗。57.8%商品為自有原創，42.2%為選物商品，銷售渠道包括實體店鋪及線上。 UA商品價值鏈過程包括方向定向、MD商品計畫、採購、商品企劃、生產、物流、行銷宣傳、店鋪營造、店舖運營至銷售。透過週度與月度銷售數據檢核，UA保持高效運作，追求最佳化以滿足目標客戶需求。

OIOI丸井百貨 – 老牌百貨的新時代 : 丸井百貨的自有電商與原創品牌

丸井集團百貨業務以外的電商轉型取得顯著成果。除了推出旗下自有品牌女鞋之外，在電商經營上也取得206億日圓的年營業額，媲美旗下的新宿丸井整棟百貨。此外，丸井積極推動物流服務，「取貨發貨站trds」提供便捷的取貨、試穿、退貨，並回收包材。該物流服務也擴展至其他大型EC平台，包括Amazon、ZOZOTOWN和mercari。丸井集團以強勁的電商及物流策略，成功因應市場變革，成為新時代引領者。

松本清與Cocokara – 美妝集團的雙強合併

松本清連鎖藥妝成功與Cocokara合併，形成MCC集團，店鋪數翻倍達3464間，註冊會員達2182萬。合併後Cocokara的利潤率從2.9%提升至7.6%，超越競爭對手。營業額以化妝品佔最高，達34.2%，相當於@cosme的10倍。集團積極開發自有品牌商品，佔總銷售營業額的12.6%。目標方向為最大化企業價值，包括收益力提升、資本風險降低、企業成長力。集團展開整合計畫，提高利潤並提升經營效益。此次合併為業界難得機會，未來MCC集團或成為日本最大藥妝零售巨頭。

dinii – 與LINE好友一起互動式桌邊點餐

dinii是一款與LINE好友互動的桌邊點餐系統。dinii以其可愛的介面和人性化的團體互動而深受喜愛。透過LINE綁定，桌邊點餐過程更具趣味，讓朋友一同討論選擇菜色，合併付款。此系統還提供豐富的功能，包括會員化管理、屬性資料分析、點餐回訪次數分析等，為餐廳創造回流客戶的利器。一個連鎖炸串餐飲成功案例顯示，dinii不僅提升了點餐體驗，還以高效的推波行銷吸引回流客，實現了驚人的營業額。dinii公司有著明確的10年發展計畫，從基礎桌邊點餐逐步擴展到餐飲業CRM、經營管理、外部行銷、金融服務，展現強大的發展潛力。