標籤 廣告媒體・數位行銷

日本的廣告媒體和數位行銷產業正處於快速轉型的過程中,面臨著諸多挑戰和機遇。隨著科技的進步和消費者行為的改變,這個產業也將繼續發生變化,企業需要及時調整策略以應對市場變化。

在廣告媒體方面,過去大多數的廣告支出都流向了傳統的廣告媒體,如電視、報紙和雜誌。然而,隨著消費者的行為和習慣的改變,數位廣告媒體的份額正在迅速增加。此外,隨著社交媒體、行動應用和串流平台的興起,數位媒體的重要性越來越高。

在數位行銷方面,日本的企業對於社交媒體和行動應用程式的使用率相對較低,這部分是由於日本人對於線上隱私的關注度比較高以及傳統文化對於個人信息的保密意識。然而,由於日本年輕人對於社交媒體和行動應用程式的使用率正在上升,數位行銷的市場份額也將隨之增加。此外,隨著人工智慧和大數據技術的普及,個性化和定制化的數位行銷也越來越受到企業的關注。

LINE Yahoo 商務事業 – 數千萬級用戶群變現

LINE Yahoo商務事業體透過商品販售型電商、二次流通型電商、服務體驗型電商等三大形式,充分利用LINE的9500萬用戶、Yahoo的7600萬使用者及PayPay的5800萬支付使用者,持續擴大使用者池優勢。近三季營業額達6115億日圓,其中商品販售型電商表現佳,營業額1兆2425億日圓;二次流通型電商達7503億日圓,微幅成長;服務體驗型電商下降7.4%。各電商形式提供多元商品選擇,包括Yahoo! Shopping、LINE Shopping、ZOZO服飾商城等。在新嘗試方面,Yahoo!Mart提供超市生鮮雜貨快速到貨服務。整體而言,LINE Yahoo商務事業體在多元電商領域取得穩健表現,持續挑戰市場潛力。

LINE Yahoo 媒體廣告事業 – 逐漸成形的巨大網路生態系

LINE Yahoo形成的巨大網路生態系正逐漸成形,特別聚焦於其媒體廣告事業。透過分析最新的財報,LINE Yahoo公司整體營業額達到1兆3,468億日圓,調整後EBITDA為3,131億日圓。其中,媒體廣告事業佔總營業額39%,以及在EBITDA實際獲利方面佔63%。這顯示媒體廣告仍是其主要收益來源。在日本的數位廣告市場中,LINE Yahoo在搜尋廣告方面的市佔率約20%。媒體廣告事業包括檢索型廣告、帳戶型廣告和展示型廣告。此外,LY公司正透過LYP Premium制度推動ID整合,吸引用戶成為長期付費會員,進一步擴大媒體廣告事業的市場機會。

LINE Yahoo 從資本結構到三大事業體的深度解析

LINE Yahoo,日本網路軟體生態的巨頭,由LINE公司與Z Holdings合併而來。公司資本結構由A Holdings掌控64.5%,由軟銀集團Softback與NAVER共同擁有。LINE Yahoo持有多個網路企業股份,包括ZOZOTOWM、ASKUL和Paypay。 LY公司主要分為廣告、消費、金融三大事業體。廣告事業體包括LINE、Yahoo廣告等,擁有9500萬LINE和8500萬Yahoo活躍用戶。消費事業體包含Yahoo商城、LINE購物、Paypay等,商品數量龐大。金融事業體包括PayPay、LINE Pay等,截至2023年6月,PayPay在日本擁有5800萬帳戶、1.6兆日圓存款、10.2兆日圓交易總額。 LY公司四大戰略包括跨服務使用、搜尋、商務、金融。跨服務使用強調帳戶整合,提升廣告精準度,搜尋優化、AI應用、商務強化連結,金融整頓事業體組織,加速PayPay成長。公司極力促進事業體間合作,未來將進一步深入探討各事業體結構與表現。

北之達人 – 續篇 : 能夠獲利才是貨真價實的好生意

北之達人公司是一家電商公司,不僅是EC公司,更是一家頂級的電商經營顧問公司。最新的財報顯示,公司營業額在最新一季略微下降,且未達預期目標。在財報中,他們細緻拆解了販售利益與營業利益的概念,強調行銷費用的影響。儘管營業額衰退,但營業利潤大幅成長,主要來自有效控制行銷費用。然而,新客戶獲取成本的下降速度過快,可能對長期發展不利。公司也提到了定期購帶來的營業額成長,但同時警告商品退款與取消比例提升可能高估了實際帶來的營業額。最後,公司強調了在自有EC新客戶獲取的挑戰,並解釋了行銷投資原則上的謹慎,強調「ROAS恆定」原則。總體而言,除了關注營業額外,真正能獲利才是生意成功的關鍵。

@cosme – istyle的B2B事業: 商城電商與品牌電商的優點,我全都要。

「iStyle」的B2B事業經營模式包含商城電商和品牌電商的優勢。雖然B2B僅占總體營業額約30%,但其重要性不可忽視。截至2023財務年度結算,B2C營業額為292億日圓,但B2B服務(One Platform)79億,營業利益貢獻13.7億。B2B事業在24年度有113.5%微幅成長,營業利潤率達23%。 面對日本美妝業界的共同痛點,iStyle提供完整的解決方案,包括為品牌提供SaaS服務「BrandOfficial」。透過BrandOfficial,品牌可以了解@cosme上消費者對品牌的反饋,評估會員行為並進行評級。月費約50萬日圓,約有50個品牌訂閱,並呈現持續增長趨勢。 BrandOfficial巧妙整合商城型電商和自有品牌電商的優勢,解決了品牌面臨的挑戰。對品牌方來說,這是一個能夠在@cosme上建立穩固存在並與消費者深度互動的獨特機會,同時也為台灣電商業界提供可參考的思路

ADASTRIA – 知名日牌背後大集團

ADASTRIA是一個日本服飾大集團,其旗下有許多眾所周知的品牌,如GLOBAL WORK和niko and...。自公司成立於1953年以來,他們經歷了四次商業模式轉型。目前,ADASTRIA的年度營業額超過2400億日圓,其中電商業務的營業額達到626億日圓。公司致力於多品牌經營策略,將品牌分為獨立型、成長型和收益型。此外,他們的中期經營計畫涵蓋多個戰略方向,包括數位化服務和全球擴展。在海外市場中,中國大陸、台灣和香港是重要的重點區域,而東南亞市場也成為他們新的發展目標。透過持續培育新品牌和數位化的發展策略,ADASTRIA致力於持續創造價值並擴大其全球市場份額。

【電商零售專題】使用者見證與店員小編創作

日本電商行銷與台灣業界有一明顯不同處,就是在於UGC(使用者見證)與SGC(店員小編創作)的大量活用。UGC來自消費者分享商品評論,幫助其他潛在客戶做出購買決策,並提供自然的產品信息。此外,UGC可節省創意製作成本,提供大量來自消費者視角的創意內容,並提供產品改進的啟示。SGC則指由內部工作人員生成的內容,特別突出了日本服飾產業的「明星店員」現象。這些店員可以在社交媒體上擁有粉絲,並帶動消費者購買。店員可以主動創建並分享穿搭提案,這些內容與EC網站連動,增加了店員的個人業績和品牌忠誠度。

I-ne 的髮香革命 – 用數據驅動的商品開發模式突破紅海

I-ne公司旗下的BOTANIST 是一品質優良、包裝簡約的日本品牌,其創辦人大西洋平起初在流行服飾及美容品通販領域嶄露頭角。然而,他發現當時的日本髮品市場存在一個缺口:高價的有機洗髮精和低價的國際品牌,中價位產品相對匱乏。大西決定填補這個空白,於2015年推出BOTANIST。該品牌採用了簡約黑白包裝,強調自然成分,並以網絡行銷為主要手段。BOTANIST的成功背後是IPTOS商品開發模式,透過數據預測、供應商合作、線上線下通路擴展等步驟實現高精準度的銷售預測。I-ne目前在日本市場表現出色,未來計劃擴展到護膚品領域和國際市場,目標達到1000億日圓的規模。

北之達人 – 創業家經理人與CPO上限主義

北之達人公司位於北海道札幌,最初是特產店,後轉型成電商。他們注重推出獨特、高品質商品,以健康食品、保養品為主,並發展自有品牌「北之快適工房」。商品開發原則強調「嚇一跳的好商品」,並通過嚴格審核,僅有2%的產品機會上架銷售。新商品開發的關鍵部門是「新規事業企画室」,他們招募有創業經驗或願意創業的人。公司提供創業啟動資金和12個月的實踐時間。北之達人公司實行嚴格的CPO上限原則,並以数据驅動的销售策略維持營業額最小化、利益最大化。這些策略幫助他們成功支撐一家東証Prime主板上市公司,僅有35個SKU,但每個商品均有卓越的銷售表現。

toridori – KOL影響力媒合平台

Toridori是一家專門媒合KOL和有發業配案需求的中小企業,協助企業透過社交媒體持續地在消費者面前曝光。公司創辦人中山貴之是網紅出身,因為想要幫助其他創作者媒合業配而成立公司。透過Toridori的平台,企業可以輕鬆找到合適的KOL合作夥伴,並有效提升品牌知名度。在現今社交媒體主導的行銷時代,Toridori的服務已成為不可或缺的行銷渠道之一。在2021年12月於東證Growth上市