Taisa

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大家好，我是Taisa，熱愛收集資訊的日本產業資訊搬運工，目前任職於一間日商顧問科技公司擔任事業開發。對於日本市場的變化與發展有濃厚的興趣，2022年10月開始以「#Taisa的對策」為標題在個人FB上連載日本企業的介紹文章，整理日本市場各產業、企業的最新資訊與案例分析。 透過搬運、彙總及加工一些個人的觀察與洞見，期望可以透過這些資訊，給對於日本市場有興趣的朋友們提供一個更全面的了解。歡迎您追蹤「#Taisa的對策」，一同探討日本市場的最新脈動。
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北之達人 – 續篇 : 能夠獲利才是貨真價實的好生意

北之達人公司是一家電商公司，不僅是EC公司，更是一家頂級的電商經營顧問公司。最新的財報顯示，公司營業額在最新一季略微下降，且未達預期目標。在財報中，他們細緻拆解了販售利益與營業利益的概念，強調行銷費用的影響。儘管營業額衰退，但營業利潤大幅成長，主要來自有效控制行銷費用。然而，新客戶獲取成本的下降速度過快，可能對長期發展不利。公司也提到了定期購帶來的營業額成長，但同時警告商品退款與取消比例提升可能高估了實際帶來的營業額。最後，公司強調了在自有EC新客戶獲取的挑戰，並解釋了行銷投資原則上的謹慎，強調「ROAS恆定」原則。總體而言，除了關注營業額外，真正能獲利才是生意成功的關鍵。

BATONZ : 中小企業的接力棒與 日本M&A Center的未來展望

M&A Center是日本最大的併購仲介公司，成立30多年，主要協助中小企業併購。去年介紹過他們，現在帶大家看最新年度報告，尤其關注他們在小規模併購案件的媒合平台BATONZ。M&A Center在金氏世界紀錄連續三年協助最多企業併購，2023年營業額達413億日圓，持續增長。企業併購市場正快速擴大，特別是面對日本中小企業的結構變革。BATONZ作為M&A Center的輕量版平台，提供自助式、高效率的專業M&A媒合支援服務。2027年，M&A Center目標年度營業利益達300億日圓，每年協助2400件企業併購案。他們積極投入AI輔助流程改善，並保持成約後的儀式感，為企業併購領域不斷創新。

@cosme – istyle的B2B事業: 商城電商與品牌電商的優點，我全都要。

「iStyle」的B2B事業經營模式包含商城電商和品牌電商的優勢。雖然B2B僅占總體營業額約30%，但其重要性不可忽視。截至2023財務年度結算，B2C營業額為292億日圓，但B2B服務（One Platform）79億，營業利益貢獻13.7億。B2B事業在24年度有113.5%微幅成長，營業利潤率達23%。 面對日本美妝業界的共同痛點，iStyle提供完整的解決方案，包括為品牌提供SaaS服務「BrandOfficial」。透過BrandOfficial，品牌可以了解@cosme上消費者對品牌的反饋，評估會員行為並進行評級。月費約50萬日圓，約有50個品牌訂閱，並呈現持續增長趨勢。 BrandOfficial巧妙整合商城型電商和自有品牌電商的優勢，解決了品牌面臨的挑戰。對品牌方來說，這是一個能夠在@cosme上建立穩固存在並與消費者深度互動的獨特機會，同時也為台灣電商業界提供可參考的思路

@cosme – 美妝零售新巨頭OMO的最佳實踐

@cosme，日本美妝零售巨頭，由母公司istyle經營，成立於1999年，起初是一家提供化妝品品牌行銷服務的廣告公司。@cosme以其強大的消費者反饋資料庫為特色，建立了一個專注於美妝產品的消費者情報網站。該平台不僅提供消費者評價與排名，還在2003年起每年以使用者反饋的排名榜出版書籍雜誌，預測流行趨勢。目前，@cosme擁有超過1840萬月活躍使用者，是日本美妝消費者做功課的首選資料庫。 istyle的商業模式包括B2C電商和實體店鋪，同時提供B2B的行銷及廣告支援服務。@cosme的OMO實踐在於整合媒體、電商、實體店鋪，成為消費者認知、比較、購買商品的全方位平台。其Online方面，@cosme早在2013年完成了媒體端與EC端帳號的整合，並融合了線上媒體與電商，使得消費者在整個購物旅程中無縫體驗。在Offline方面，@cosme的旗艦店如「@cosme TOKYO」以其獨特的商品陳列、試用區、直播解說間等元素，提供消費者全新的實體購物體驗。

ZOZOTOWN – 千萬活躍會員的巨型服飾商城

ZOZOTOWN是一家擁有一千萬活躍會員的巨型日本服飾商城，是以專精流行服飾為主的商城，在服飾品類上有強大的影響力。其商業模式包括服飾電商、寄倉、代出貨、逆物流等服務，並在主要品類中獲得81.8%的營業額。ZOZO對日本服飾EC市場有巨大的影響。提供服飾品牌開店數1581間，8940個品牌。截至2023年9月的財報顯示，ZOZO在服飾銷售方面有6.1%的成長，並擁有近1052萬活躍會員，年度消費累積金額達42,403日圓。ZOZO還推出穿搭分享平台WEAR，已有超過1400萬次的穿搭投稿，並與ZOZOTOWN緊密結合，形成一個循環成長的服飾購物體驗飛輪。ZOZOTOWN以其龐大的會員基數和獨特的商業模式，成為日本服飾電商市場的重要參考基準。

Fast Retailing – 世界的UNIQLO

解析日本服飾巨頭Fast Retailing（FR集團）UNIQLO母公司於2023年度8月期的決算報告以及未來展望。FR集團連續三年突破營收新高，全年營業額達2兆7665億日圓，海外業務成為主要增長動力，營業額超過日本國內業務的一半。特別是在歐洲地區表現亮眼，營業額增長49.1%。日本國內業績也呈現穩健增長，主要得益於冬季保暖產品銷售。此外，FR集團提出2024年度的目標，包括強化海外業務、精準庫存管理以及全球視角的經營變革等五項主要策略。

ADASTRIA – 知名日牌背後大集團

ADASTRIA是一個日本服飾大集團，其旗下有許多眾所周知的品牌，如GLOBAL WORK和niko and...。自公司成立於1953年以來，他們經歷了四次商業模式轉型。目前，ADASTRIA的年度營業額超過2400億日圓，其中電商業務的營業額達到626億日圓。公司致力於多品牌經營策略，將品牌分為獨立型、成長型和收益型。此外，他們的中期經營計畫涵蓋多個戰略方向，包括數位化服務和全球擴展。在海外市場中，中國大陸、台灣和香港是重要的重點區域，而東南亞市場也成為他們新的發展目標。透過持續培育新品牌和數位化的發展策略，ADASTRIA致力於持續創造價值並擴大其全球市場份額。

從創業者到新事業開發: 自主創業與企業內部創業的不同?

曾經對創業懷有熱情的你，是否也曾遇到各種挑戰和不確定性？創業經歷中獲得的寶貴收穫在回到職場上也能活用於企業的內部創業。從數據化營運方式到面對不確定性的抗壓能力，再到經營者的思維方式，這些都是成功創業的關鍵要素。進而介紹了企業內部創業的意義以及與自行創業的區別，並提出了內部創業的三階段九步驟，以助你在企業內推動新項目時更有方向感。