如果有看過前幾年非常有名的日劇「下町火箭」,應該可以了解在日本還有非常多這種中小型的製造業工廠、有著非常卓越的技術與成果,但在對外商務拓展與尋找訂單上是有很大的困難的。

今天跟大家分享的一間新創公司CADDi,近年來在日本新創界中相當受到注目,在富比世2023創業家排名中拿到第九名,目前公司估值達到480億日幣,社長今年32歲。

製造業對我來說相當陌生,如果文章內有些說明與理解不太精準,非常歡迎各位大大留言提供給我意見或是補充給其他讀者。

製造業現場低效率的現狀

CADDi的創辦人加藤勇志郎(1991年生),在2019年曾被獲選當年的富比世JAPAN UNDER 30。東大畢業之後加入了麥肯錫,當時因為專案的關係有機會到了小型的地方町工廠參與工作內容,特別是在「調達」相關的部門有深入的兩年現場工作經驗。

日文的「調達」部門在台灣通常會譯為採購部門,但調達的意思更接近「供應管理」,比起單純的採購更重要的是在理解公司的戰略方向後,在有限制的預算內為公司準備好必要的原物料資源,且要準時/準量/準質。

加藤在當時工作的現場,看到了很多既有溝通方式非常低效率的情況。町工廠常常為了與大客戶之間溝通產品規格與報價之間來來回回的溝通、如果僅依靠一家重點客戶一但停止訂單了或是要求大砍價,町工廠的現金流嚴重受影響無法持續運營的工廠有太多慘痛案例。

即便是這些小型工廠真的有非常不錯的技術與製造能力,但它們的價值沒有被很好的評價。如同半澤直樹日劇中半澤家的小工廠,當現金緊張受到影響時,銀行最終還是僅能以業績來判定是否融資,但在這種業界構造的框架之下,還是有可能會逐漸低凋零。加藤看到了這個機會點,從麥肯錫離職創立了現在的這間公司CADDi。

圖片來源: BUSINESS INSIDER 創辦人採訪

CADDi公司的願景是「解放製造業的潛力」,他們看到在現在的日本中小製造業現場,業務推進、訂單、估價、報價、品質管理方面有太多人手不足無法好好執行的環節。透過CADDi的服務來降低這部分的障礙,讓每間製造公司與職人們可以發揮出他們最大的價值。

簡報來源: CADDi公司介紹及招募說明資料

零組件的委託生產製造平台

商品製造的流程中,一個產品的設計、原物料零組件的供應、生產製造到銷售的環節中,CADDi把重點放在調達與製造的這個環節,運用他們所提供的平台及SaaS產品服務。

簡報來源: CADDi公司介紹及招募說明資料

CADDi Manufacturing 是一個集合眾多製造業夥伴的生產製造平台,簡單來說當客戶方需要特別的某一個金屬零件,可以在CADDi上直接設定規格、提供圖面資料到平台上,不同規格的資料由CADDi來協助變換,而CADDi平台就會先依據客戶提供的規格進行初步的估價與交期規劃。

而參加在CADDi製造業夥伴計畫內的小工廠,在加入夥伴計畫的時刻需要先針對CADDi所規劃的系統CADDi Factory System進行整合對接,而後續如果是透過CADDi來的訂單也都會符合這一個CFS的規格,就不需要每次針對不同顧客要求的不同產品規格解析跟標準化。

關鍵在於CADDi 不是僅僅做為客戶與小工廠的媒合,而是可以直接介入供應的流程,讓客戶可以一站完成下單,工廠可以降低每次在接收客戶訂單時研究規格與估價的耗費時間。

同時透過CADDi的採購交易,相關的紀錄與文書管理都符合ISO要求的規範要求,對客戶與工廠雙方來說可以節省非常多額外的文書作業時間。

簡報來源: CADDi公司介紹及招募說明資料

目前CADDi可以有協助對應的各種製造行業就包含半導體製造裝置、食品機械、水處理設備、集塵設備、包裝設備、醫藥品生產設備、射出成形、印刷、分析儀器等等,仍在持續擴大中。服務開始後第四年,曾經使用過CADDi平台採購的公司在日本國內超過5000間、合作的工廠夥伴則超過600家。

簡報來源: CADDi公司介紹及招募說明資料

設計圖面資料庫

CADDi的另外一項服務是他們的圖面資料庫SaaS產品 CADDi Drawer, 製造設備的各種設計圖面資料在過去可能都只有紙本資料保存,或是說這些資料可能是放在設計、採購負責人的個人電腦裡面、就算放在雲端資料庫中但也不是專屬於該產業的資料庫可以好讀取,尋找資料時只能一個一個查詢。

簡報來源: CADDi公司介紹及招募說明資料

這些對於公司來說累積多年的資料可以說是非常有價值的數據資產,但如果沒有辦法好好管理運用,那似乎沒有辦法稱之為「資產」。 CADDi Drawer就是轉以圖面為核心,配合過去估價、報價、品質管理相關的文件等等,可以很好的共同管理及收藏在系統中,當之後有需要再拿出來研究或參考時可以快速獲得資料。

簡報來源: CADDi公司介紹及招募說明資料

CADDi面臨的挑戰與Vision

隨著CADDi旗下參與的工廠越來越多,整體的訂單受注額快速成長,目前在產業設備製造商日本國內的前20公司已經有70%都導入了CADDi的服務,也因此CADDi公司內需要更多實際上在供應產業鏈有實際經驗的人才一起參與。

簡報來源: CADDi公司介紹及招募說明資料

在世界政治經濟情勢不穩及世界供應鏈重組的背景之下,2022年CADDi分別在美國、越南、越南成分公司。CADDi進軍海外在東南亞拓展製造業夥伴、在美國拓展業務的時機點可以說是站在了風口上。

簡報來源: CADDi公司介紹及招募說明資料

未來,以現在的Manufacturing與Drawer為核心,CADDi也想持續擴張業務範圍,目前已部分開始嘗試的就包含財務、物流效率優化、智慧工廠、事業繼承、人才育成等等方向。

簡報來源: CADDi公司介紹及招募說明資料

CADDi Vision 2030提出要在全球創造一兆日圓規模,世界最大的供應、製造一站式服務夥伴,同時創造約1000億日圓規模的世界上最大製造業供應鏈資料平台。

簡報來源: CADDi公司介紹及招募說明資料

台灣與日本相同有非常多的中小型製造業者,在之前可能運用阿里巴巴平台有機會拓展還自世界各地的訂單,隨著世界正在努力脫離中國供應鏈的情勢之下,CADDi 未來的成長性非常值得期待。

相關參考資料

CADDi公司網頁
CADDi招募專用頁
キャディCEO・加藤勇志郎 訪談

Taisa
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大家好,我是Taisa,熱愛收集資訊的日本產業資訊搬運工,目前任職於一間日商顧問科技公司擔任事業開發。對於日本市場的變化與發展有濃厚的興趣,2022年10月開始以「#Taisa的對策」為標題在個人FB上連載日本企業的介紹文章,整理日本市場各產業、企業的最新資訊與案例分析。

透過搬運、彙總及加工一些個人的觀察與洞見,期望可以透過這些資訊,給對於日本市場有興趣的朋友們提供一個更全面的了解。歡迎您追蹤「#Taisa的對策」,一同探討日本市場的最新脈動。

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