toridori – KOL影響力媒合平台

今天要跟大家分享我關注有一段時間的有趣公司Toridori，他們所提供的服務『toridori marketing』專門做為媒合KOL與有發業配案需求的中小企業媒合平台，在台灣也有很多單位有提供這樣的服務，但我想大家可能不會想到這間公司，已經在去年的12月上市東證Growth。

網紅創辦人

Toridori公司的創辦-中山貴之，1990年生 。18歲之前一直生活老家德島。由於想要在時尚服飾產業工作搬東京生活，從事與電子商務等方面的工作約兩年。在此同時，他也開始成為一名部落客與Youtuber。

當時還沒有「インフルエンサー(網紅)」這個詞，也沒有方便的智慧型手機，更不用說社群網絡的概念。逐漸地他累積了越來越多的內容，部落格的月訪問量超過500萬，也開始逐漸有機會有個人的廣告合作（業配），於是他便有了成立一家公司可以支援其他更多創作者幫別人媒合業配的念頭。

最一開始，其實他沒有想要做成一個大公司，只是希望自己和周圍的人在做著自己喜歡的事情的同時，能有穩定的收入，因此一直堅持著這樣的理念。但他漸漸覺得，一個人的力量有限，要想讓事業成長、營收增長，就需要組建一個團隊，最終成立的公司就是toridori（トリドリ）。

toridori的商業模式

相信長期使用各種社群平台的朋友們肯定不會陌生於網紅的業配，目前由個人品牌為主導的行銷方式已經成為不可或缺的必要渠道。有一個真實的人名背書或介紹，消費者對於這個商品或品牌的信任感也會更容易建立。

對比2010年代以前與2020年代，在這10年間大眾對於一個新產品或是服務的認知流程已經出現了很大的變化，從過去在日本主要還是以電視做為新產品認知的主要曝光渠道，現在已經轉換成以 IG、YouTube、Twitter、Tiktok為主。甚至大家會直接在這些渠道上做新產品的搜尋動作。

Toridori認為要做到一個品牌在市場上的「認知定着」(有一定的存在感)，就需要有高質量的各種投稿不斷地在消費者的社群網站上持續性的穩定出現，「投稿的量」與「投稿的質」都非常重要。

Toridori提供的一個媒合平台分別有「toridori marketing」與「toridori base」介面。一個是KOL使用，一個則是給中小企業主使用。透過這兩個介面，可以讓企業與在社交網絡上有影響力的KOL直接進行配對。許多中小企業的品牌主如果要直接與眾多的KOL,KOC聯繫需要花費很多的時間，過去也沒有太多關於這方面的經驗，如何談妥合適的合作金額要花很多時間。

「toridori marketing」的定額月費制方式可以省去相當多的麻煩。在台灣也有很多這種中間作為仲介的服務模式，Toridori的做法更像是把這兩端(中小企業主, KOL)之間建立了一個如同商城型的平台，可以透明化的比較與選擇適合自己想要的案件或是合作對象。平台上也有建置協助案件進度管理的相關功能以及溝通對話渠道，讓中小事業主可以更輕鬆的找到合作對象。

平台上也有建置協助案件進度管理的相關功能以及溝通對話渠道，讓中小事業主可以更輕鬆的找到合作對象。例如可以輕易的登錄想要徵集KOL的案件項目，並請可以使用採用管理頁面看到眾多小網紅的過去的表現與主動報名的狀況。

實際案例進行中的時候也可以透過系統一覽眾多案件的執行情況，並且輕易的與個別KOL確認最新的狀況。

當業配發文完成之後，也可以透過系統獲得來自KOL的成果報告，並且同時掌握這些貼文的讚數、轉發、留言狀況。

從KOL的角度出發，使用「toridori base」在通過審核之後就可以開始使用，可以看到眾多不同種類型的委託案件，跟業主的溝通也能順暢的使用平台完成。

toridori的市場區隔

Toridori合作的網紅相對來說都是影響力規模比較小的。在他們的商業模式是簡報中就有特別提到，主要的重點放在追蹤者人數約1-100萬範圍的網紅是Toridori的重點守備範圍。其中就舉例了一個迷你網紅的案例是專門報導在東京Metro沿線美食的迷你網紅，追蹤者大約僅1萬人左右，但對於想尋找東京市區美食的一般人來說，這樣的帳號分享的案例更具有真實性與說服力。

Toridori同時也仍然有面對中大型企業的服務方案，如「toridori ad」或「toridori promotion」,客戶企業可以依據其行銷目標或隨著企業成長調整合作方案。

目前在Toridori上面登錄的大小網紅人數平均是24,996人，其中70%是女性，近半數的人追蹤者超過一萬人。年齡層主要在20-40歲之間分布平均適合各種類型的業界合作，最主要的分布地區還是以關東地區為主。

延伸的商業模式

基於原先就有的KOL仲介平台，Toridori又再延伸出兩種服務類型「toridori studio」為想要當KOL的人提供顧問與指導服務，也包含攝影剪輯、企劃內容、攝影環境與設備、稅務法務諮詢等等的支持服務。也同時協助在同一個社群內的眾多KOL們有互相協助合作的機會，增加更多彼此的曝光與話題性。

「toridori made」則是再進一步，可以為這些KOL網紅打造自己的電商品牌，從流行服飾到美妝商品產品，Toridori可以協助的面向極廣、從產品設計、製造、品牌戰略規劃、倉儲物流管理等等都能夠協助支援。

就上一期公開的財務報告可以看到，Toridori的整體營業額成長在一年內就達到190.5%，其中小型網紅媒合平台的收益佔36%、中大型的廣告案件收益佔42%，而關於社群網站顧問或委託製作的業務貢獻是20.9%，又以第一種類型的收益成長率最高，一年內成長了約4倍。相信在台灣也有眾多公司有提供類似與Toridori這樣的服務模式，希望這個案例可以給大家作為一個好的參考。

相關參考資料

tridori公司介紹網站
tridori marketing 訂閱式服務介紹
tridori創辦人 中山貴之採訪
tridori事業計畫及成長可能性相關資料

補充說明:
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