yutori 的Z世代品牌帝國-用社群與數據打造日本最年輕的上市服飾集團

yutori 是一家於 2024 年成功在東京證券交易所 Growth 市場上市的新世代流行時尚服飾集團。最初引起市場關注的，正是其創辦人兼社長片石貴展的年紀——這位出生於 1993 年的創業者，在 24 歲時就創立了 yutori，並在創業僅 6 年後，成為日本服飾產業歷史上最年輕的上市公司社長。

yutori 的起點，源自 2018 年在 Instagram 上創立的「古着女子」帳號。從社群經營起家，他們成功打造出一批擁有明確定位與忠實粉絲的品牌，並逐步透過內部孵化與外部併購擴展品牌矩陣。截至 2024 年上市時，yutori 已同時營運 22 個服飾品牌，成為 Z 世代服飾市場中備受矚目的新勢力。

本文大綱

鎖定Z世代族群

yutori 的核心目標客群，是我們常說的 Z 世代，也就是出生於 1997 年至 2009 年之間的一代。這群年輕人天生就是數位原住民（Digital Natives），成長過程便伴隨著社群媒體與電商平台，自然而然地將線上購物視為日常，對於 EC（電子商務）的接受度與使用頻率遠高於其他世代。

除了消費習慣的數位化，Z 世代也有著強烈的個性與自我認同需求。他們傾向透過「選擇喜愛的品牌」或「支持特定的偶像／KOL」來展現自己的價值觀與生活態度。因此，yutori 不僅打造品牌，更致力於創造讓年輕人能「認同、參與、分享」的品牌文化。

為了更精準地觸及這樣多元又分眾的族群，yutori 手上經營的數十個品牌也依據不同的文化圈與需求，發展出以下四大定位類型：

Teen Culture（青少年文化）
以 90 年代、2000 年代初的流行元素為靈感，重新混搭現代街頭風格，創造出具有懷舊感又前衛的年輕品牌。
Trends（大眾潮流）
以 ZOZOTOWN 等大型電商平台為主要販售管道，打造符合當季流行趨勢、設計感與價格兼具的大眾向品牌。
Designer（設計師主導）
與服飾業界知名設計師合作，將其個人風格延伸為品牌核心，建立具有獨特風格與辨識度的設計品牌。
Influencer／KOL（社群影響力合作）
結合社群媒體上具有影響力的 KOL／網紅，發展聯名品牌或由其主導風格走向，創造話題性與即時聲量。

yutori的社群戰略

yutori 擅長運用社群媒體推動品牌發展，主要經營的社群平台包括 Instagram、TikTok 與 X（Twitter），溝通渠道則延伸至 LINE 官方帳號及自家開發的 APP。在社群運營策略上，yutori 將品牌帳號、公司社員個人帳號，以及外部合作的 KOL 帳號，清楚區分其角色與內容定位，形成層次分明的溝通體系。這些多層次的社群發送內容，成為驅動粉絲社群成長與品牌認同的關鍵動能。

yutori 的品牌循環，始於公司內部擁有實力與熱情的社員。他們發起有創意的品牌企劃與商品開發，打造出超越消費者期待的產品。消費者不僅願意購買，更透過社群主動分享、傳播品牌價值，同時也支持他們認同的社員或合作 KOL。這樣的運作模式串連起「yutori 員工」、「品牌」與「用戶」三個核心角色，彼此推動、相互增強，形成具有自我擴張力的粉絲社群循環，並最終驅動公司成長。

對於片石社長來說，他非常強調「年輕人的視角」，他對於公司用人完全不在意年齡而是將重點放在是否能夠帶來實際效益。在上市時間點，全公司的平均年齡是24.7歲，其中又以21-25歲的為主，公司內又起品牌企劃商品企劃等人作為最主要的職種，占全部的45%。正因為團隊與他們的TA年齡層完全重疊也因此最能開發出符合該年齡層的商品。

CPC10日圓神級素材每月量產

在社群廣告的世界裡，能夠穩定產出高點擊率（CTR）素材是一件近乎夢幻的事，但 yutori 卻將這件事變成了常態。

根據統計，yutori 每個月製作高達 446 件影片素材，其中有 238 件實際投入廣告投放使用。而在這些素材中，每月穩定產出 84 件 CTR 超過 3.5% 的高效素材，這樣的轉換成效對熟悉社群廣告的人來說，絕對是「神級水準」。

這代表的不只是素材品質，更是一整套高度系統化、可複製的社群內容運營體系。高品質內容的量產能力，讓 yutori 不再仰賴少數爆款素材，而是以規模穩定帶動聲量與流量的成長。

yutori 的行銷團隊深刻理解各大平台的演算法與用戶行為，針對 Instagram、TikTok、X（舊 Twitter）等社群平台進行差異化策略配置，並經營多達 91 個社群帳號。這些帳號涵蓋：

品牌官方帳號：強化視覺形象與商品主張，鞏固品牌印象。
員工個人帳號：展現人設與日常，拉近與消費者的距離，建立信任。
KOL／合作帳號：與社群具影響力的創作者合作，快速導入聲量與話題。

帳號分工明確、內容定位清晰，使得 yutori 能以高效率製作大量素材，並精準觸及不同目標受眾。

這樣縝密的策略搭配優質內容，讓 yutori 在廣告投放上創造出驚人的成績：在 2023 年 9 月為止的 238 支廣告影片中，竟有高達 26 支影片 CPC 成本低於 10 日圓（約佔比 10.9%）。這樣的成果在時尚與消費品領域中極為罕見，遠低於產業平均。這代表他們不僅投放素材設計得當，也確實在前期企劃與平台演算法的掌握上有深厚實力。以極低的成本達成高認知度與高互動，正是 yutori 作為新世代品牌集團所具備的競爭核心。

yutori 的品牌開發模式：NICO 模型簡介

日本新創服飾品牌 yutori，以其獨特且有效的品牌開發方法「NICO 模型」聞名。這套模型是他們在品牌企劃與開發上的核心策略，旨在低風險、高效率地打造出受年輕人喜愛的品牌。NICO 模型分為四大步驟，分別是 Niche、Item、Collabo、Offline，以下是各步驟的說明：

N：Niche（鎖定利基市場）
首先，yutori 會選定一個雖小但具有高熱度的利基市場。這些領域往往擁有忠實且活躍的粉絲群，有助於品牌一開始就吸引特定族群的注意與共鳴。
I：Item（打造代表性商品）
接著，他們會針對該領域企劃出「具有代表性的商品」。這些產品不僅具備話題性，也能成為該品牌的象徵，使消費者一看到就能聯想到品牌核心。
C：Collabo（聯名合作擴散聲量）
品牌打響之後，yutori 善於與網紅或其他企業進行聯名合作。透過嶄新的設計與話題合作，進一步擴散品牌聲量，增加觸及與認知度。
O：Offline（實體展店與收益擴張）
當品牌與商品在網路上已累積一定聲量後，yutori 才會展開實體 POPUP 活動或店鋪展店。這種模式能有效降低開實體店的風險，同時確保轉換與收益的最大化。