分類 行銷案例

PAL GROUP – 三百元雜貨與流行服飾集團

PAL是一間日本流行服飾與生活雜貨大型集團，擁有50年歷史，主要業務是時尚服飾（男女）和生活雜貨，佔總營業額的64.3%和35.5%，年營業額近1600億日圓。擁有30多個服飾品牌，如Kastane（自然經典休閒風格）、Lui's（質感男裝品牌）和Lattice（300日圓飾品）。PAL的品牌策略聚焦在High / Basic / Mass Fashion，提供多樣風格，不單止追求時尚。以12年週期，根據硬性、軟性、正式和休閒等因素，更新或調整品牌。PAL的線上電商業務迅速成長，為總營業額的主要貢獻者。他們運營統一的EC/APP網站“PAL Closet”，提供多品牌服飾和商品。PAL強調員工參與，透過影響力獎金和獎項鼓勵品牌推廣。集團以創新多元方式應對市場挑戰，持續增長。

I-ne 的髮香革命 – 用數據驅動的商品開發模式突破紅海

I-ne公司旗下的BOTANIST 是一品質優良、包裝簡約的日本品牌，其創辦人大西洋平起初在流行服飾及美容品通販領域嶄露頭角。然而，他發現當時的日本髮品市場存在一個缺口：高價的有機洗髮精和低價的國際品牌，中價位產品相對匱乏。大西決定填補這個空白，於2015年推出BOTANIST。該品牌採用了簡約黑白包裝，強調自然成分，並以網絡行銷為主要手段。BOTANIST的成功背後是IPTOS商品開發模式，透過數據預測、供應商合作、線上線下通路擴展等步驟實現高精準度的銷售預測。I-ne目前在日本市場表現出色，未來計劃擴展到護膚品領域和國際市場，目標達到1000億日圓的規模。